Account Executive / Growth Higher Education (m/w/d)

Worum es geht:

• Du hast Co-Verantwortung für den Sales-Zyklus an deutschen Hochschulen, von der Erstansprache über Bedarfsanalyse, Lösungsdesign, Angebotserstellung und Vergabe-/Ausschreibungsbegleitung bis zum Vertragsabschluss.
• Du baust belastbare Beziehungen zu den relevanten Entscheidungsträger:innen an Hochschulen auf.
• Du unterstützt bei der Teilnahme an Ausschreibungen im Hochschulsektor.  
• Du repräsentierst Fuxam auf hochschulrelevanten Veranstaltungen und Fachkonferenzen und führst überzeugende Produktpräsentationen vor Fach- und Leitungspublikum.
• Du entwickelst Bestandskunden gemeinsam mit Customer Success strategisch weiter und identifizierst Upselling-, Add-on- und Cross-Selling-Potenziale.
• Du arbeitest mit neusten KI-Tools und Hubspot als CRM.
  

Wo du arbeiten wirst

Was du mitbringst

• Du kennst die Hochschullandschaft, ihre Strukturen, Entscheidungswege, Beschaffungslogiken und ungeschriebenen Regeln.
• Ein belastbares persönliches Netzwerk im deutschen Hochschulumfeld ist ein deutliches Plus.
• Vertriebserfahrung im B2B-Enterprise-Umfeld, idealerweise mit dokumentiertem Track Record an Hochschulen oder im öffentlichen Sektor.
• Geduld und Souveränität in Vertriebszyklen, die mehrere Monate bis Jahre dauern können, ohne das Momentum zu verlieren.
• Du kennst den Umgang mit KI. Fuxam ist AI-native, und das gilt auch für diese Rolle. Du arbeitest täglich mit KI-Tools.
• Verbindliches, glaubwürdiges Auftreten. Du kannst überzeugen, ohne zu drängen. Du weißt, dass Hochschulen Vertrauen, Augenhöhe und Langfristigkeit erwarten und dass aggressives SaaS-Closing in diesem Markt nicht funktioniert. Gleichzeitig bringst du echte Verkaufspersönlichkeit mit: Du gehst aktiv auf Menschen zu, hältst Pipeline und Forecast eng, und du holst Abschlüsse über die Linie.
• Verhandlungssicheres Deutsch, gutes Englisch.
• Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands.

Was wir dir bieten

• Eine Aufgabe mit Substanz. Fuxam verändert, wie Bildungsinstitutionen arbeiten. Nicht als Marketing-Versprechen, sondern als konkrete Entlastung für die Menschen, deren Job es ist, andere Menschen zu bilden. Hochschulen, Berufsschulen und Akademien stecken in einem realen Modernisierungsstau; was du verkaufst, hat unmittelbaren Hebel auf den Alltag von Lehrenden, Verwaltung und Studierenden.

• Flexibilität, die wir auch leben. Hybrides Arbeiten mit regelmäßiger Präsenz in unserem Berliner Büro, flexible Arbeitszeiten, klare Trust-First-Logik.

• Ein Team, das man ernst nehmen kann. Erfahrene, fachlich starke Kolleg:innen, die einander unterstützen, ohne in aufgesetzte Wir-Stimmung zu verfallen. Direkte Kommunikation, ehrliches Feedback, gegenseitiger Respekt. Dafür gibt es ein dediziertes Teambuilding-Budget für gemeinsame Workshops und Team-Events – weil persönliche Zusammenarbeit auch außerhalb des Arbeitsalltags Wirkung hat.

• Faire, vertriebsadäquate Vergütung. Wettbewerbsfähiges Fixum und ein transparentes, fair konstruiertes variables Vergütungsmodell, das auf die längeren Zyklen des Hochschulvertriebs ausgelegt ist – nicht auf künstlichen Quartalsdruck. Moderne Hardware-Ausstattung inklusive.

• We embrace Culture & Growth: Du willst Verantwortung übernehmen, liebst Herausforderungen und willst mit uns wachsen? Perfekt! Uns ist es wichtig, die Zusammenarbeit stetig zu verbessern und dafür zu sorgen, dass jede Person im Team mitgestalten kann.

• 30 Tage Urlaub sowie halbe Tage frei an Heiligabend und Silvester.
• Auswahl an Mitarbeitervorteile wie z.B.: Urban Sports, Edenred, Jobticket